כמה לגבות לשעה?

הטעות: לחלק משכורת ב-186

החישוב שכולם עושים בראש הוא זה. רוצה 20,000 ₪ בחודש, יש 186 שעות עבודה, יוצא 108 ₪ לשעה.

זה שגוי בשני מקומות, ושניהם בכיוון אחד — נגדך.

ראשית, אתה לא מוכר 186 שעות. שנית, מהמספר הזה עוד יורדות הוצאות ומסים.

כמה שעות באמת נמכרות

חודש עבודה מלא הוא בערך 186 שעות. עצמאי לא מחייב על כולן.

הזמן הולך על הצעות מחיר, מיילים, גבייה, הנהלת חשבונות, שיווק, לימוד, פגישות שלא הבשילו, ונסיעות. גם ימי מחלה וחופשה יוצאים מהמכסה.

עצמאי מנוסה שמנהל את עצמו טוב מגיע ל-60% עד 70% שעות מחויבות. בשנה הראשונה זה קרוב יותר ל-40%.

קח 186, כפול 0.6. נשארו 112 שעות. זה המכנה האמיתי.

מה חייב להיכנס למחיר

• ההכנסה שאתה רוצה — נטו, ביד.
• מס הכנסה וביטוח לאומי — משתנה לפי מדרגות ונסיבות. שווה לשאול רואה חשבון מה שיעור ההפרשה הריאלי אצלך.
• הוצאות קבועות — תוכנה, טלפון, ביטוח, רואה חשבון, ציוד, שכירות אם יש.
• פנסיה וקרן השתלמות — אין מעסיק שיפריש. אם זה לא במחיר, זה לא קורה.
• ימים שלא עובדים בהם — חופשה, מחלה, חג.

החישוב, עם מספרים

נניח: רוצה 20,000 ₪ נטו בחודש. הוצאות קבועות 3,000 ₪. הפרשות ומסים — נניח שצריך ברוטו של פי 1.5 מהנטו.

20,000 × 1.5 = 30,000. ועוד 3,000 הוצאות = 33,000 ₪ שצריך להיכנס.

33,000 חלקי 112 שעות מחויבות = 295 ₪ לשעה.

לעומת 108 ₪ בחישוב הנאיבי. פי כמעט שלושה. זה לא כי החישוב הזה תאב בצע — זה כי החישוב הנאיבי שכח את רוב העלויות.

שתי מלכודות

לחקות מחיר של מישהו אחר. אתה לא יודע מה ההוצאות שלו, כמה שעות הוא באמת מוכר, ואם הוא בכלל מרוויח. יש עצמאים שגובים מעט ומפסידים בשקט.

לתת הנחה בשעה במקום בהיקף. הנחה על התעריף נשארת לנצח. הנחה על פרויקט מסוים נגמרת איתו.

שאלות ותשובות

להמשיך מכאן